甘肅省康縣的陽壩鎮，是為數不多的北方高山茶主產區之一。每年谷雨節氣前后，青翠碧綠的茶園里，姑娘們歡聲笑語，靈活的手指在茶壟上歡快地穿梭，一片片脆嫩的茶葉便歡快地鉆進了姑娘們的籃子里，一年一度春茶采摘季節到了，茶園里一派歡樂景象。
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茶葉是陽壩鎮的傳統支柱產業，是推動群眾增收致富重要經濟來源。然而，像這樣的日子持續不了多久，春茶采摘結束后，茶園里都是安靜的，任憑這片葉子怎么瘋長，都不會有人去采摘。
3.2萬畝的茶園只采摘一季，是不是太浪費了？如何盤活這些沉睡的資源，讓茶農們有更多收益呢？這是擺在鎮黨委、鎮政府面前的一道難題。
政府搭臺 企業唱戲破難題
今年30出頭的杜小燕是土生土長的陽壩人，長期為陽壩茶葉做銷售的她，經常奔走在福建、浙江等地。受這些地區茶葉產業發展的影響，她早就有對夏秋茶加工的想法。苦于資金，技術等原因一直沒有付諸行動。2019年，她注冊成立康縣云之谷茶葉種植農民專業合作社，在從事陽壩茶葉種植、加工的同時，抽空學習琢磨夏秋茶的加工。
2022年，她作為縣人大代表在參與群眾“說事”“議事”的過程中，多次聽到群眾和村社干部反映：陽壩的茶葉產業發展資源浪費嚴重，夏秋茶加工是個空白。茶農嫌茶園收益減少得不到有效管護、為茶葉產業發展前景擔憂等問題。聽到這些問題時，本來有加工白茶想法的杜小燕，更加堅定了加工夏秋茶的決心和信心。
2022年春茶采摘期間，杜小燕積極與鎮黨委、鎮政府交流溝通了夏秋茶加工的想法，相關負責人一邊鼓勵杜小燕從她外出學習過的福建尋找合作伙伴，一邊與各村社、合作社商討夏秋茶收購事宜，為夏秋茶加工備好原料。在黨委和政府的鼓勵支持下，杜小燕積極聯系對接福建天湖茶葉有限公司，并成功簽約了10萬斤白茶原材料供應的訂單。
“協議簽訂后，鎮上協調梅子園合作社的勞務隊專門給我收購鮮葉，我只管加工，本來千頭萬緒的事，一下子變得簡單了！”回想起一年前創業初期，杜小燕感慨頗多。
當年，云之谷合作社收購夏秋茶鮮葉25萬斤左右，加工干茶4萬斤，給茶農付鮮葉款100多萬元。截至目前，今年的夏秋茶已加工87640斤，有望完成10萬斤訂單生產。
在杜小燕及其合作社的帶動下，陽壩的夏秋茶采收期可從5月持續至9月，每年每畝茶園可為茶農增收1200余元，昔日無人問津的夏秋茶，如今也成了助農增收的“香餑餑”。
東西協作城市青島派駐康縣掛職的副縣長胡宇翔調研時了解到陽壩白茶加工后，積極協調，招商引資茶葉加工企業甘肅福青康農業科技發展有限公司落戶康縣，每年保證10萬斤白茶毛茶銷售，銷路一下子打開了。“群眾有需求，企業有想法，黨委和政府必須做好協調服務，產業發展了，鄉村振興才能落地見效！”陽壩鎮黨委書記王貴強說。
銀企聯動 有效破解融資難
據杜小燕回憶，幾年前她在福建學習過白茶工藝，對白茶的市場行情、銷路也有了解，決定做白茶的時候，她覺得這個項目幾乎沒有什么風險。“但是苦于沒錢，缺啟動資金，當時很著急，嘴上全是泡！”杜小燕說。
創業需要資金，雖然這些年打工手頭有些積蓄，但要建一個茶葉加工廠就遠遠不夠了。沒有抵押，沒有擔保，怎么能申請到貸款呢？這讓杜小燕有些為難，思量再三，她決定去銀行咨詢一下，于是她來到了農行康縣支行營業部，工作人員了解情況后，支行負責人帶領客戶經理上門服務，對她的項目可行性、風險投資、個人信用做了全面綜合評估后，決定給她發放農行綜合經營貸30萬作為項目啟動資金，支持她創業。
有了啟動資金，杜小燕一下子有了創業的底氣，秋茶收購已經迫在眉睫，建自己的加工廠顯然來不及，她一邊組織收購鮮葉，一邊聯系就近的茶葉加工廠暫時租用。就這樣，合作社利用當地的夏秋茶資源，不僅完成了10萬斤白茶訂單生產，還開發出白毫銀針、白牡丹、壽眉、貢眉、原生態白茶等白茶系列產品，頗受客戶青睞。
“今年農行貸款到期的時候，我還在建廠房、辦公用房，農行又給我做了續貸。30萬元不算多，但是當初如果沒有這30萬的啟動資金，我的白茶有可能就做不起來！”杜小燕感慨道。
“我們農行經常組織工作組下沉到鄉鎮、村社、農戶做調研，及時掌握企業、個體工商戶、創業青年產業發展中的資金需求，及時為他們提供金融服務，服務鄉村振興，這是我們應盡的職責。”農行康縣支行行長孟繼榮說道。
電商助力 助企紓困暢銷路
2022年6月，杜小燕滿心歡喜加工的首批4萬斤白茶要發往福建了。陽壩距離縣城80多公里，交通不便，把4萬斤茶葉運往福建，杜小燕為運輸犯了難。
“我記不清是哪天了，杜小燕打電話說她加工的4萬斤茶葉要發往福建，白茶體量太大，走不了快遞，物流每斤要1塊7的運費不說，還沒有物流愿意去，怎么辦？聽聲音很著急，我當時就安慰她，別著急，我來想辦法！”康縣電商中心主任張艷介紹了當時的情況。
隨后，在張艷多方協調下，兩輛蘭州物流公司的拖掛、以每斤1塊3的費用，載著4萬斤白茶向福建方向開動了，不僅如期交付，還為杜小燕節省費用1萬多元。正是這克服千難萬難的開端，為杜小燕贏得了創業以來的第一桶金。
為了擴大銷路，電商中心專門在縣城中心位置的展廳設置了“云之谷”白茶展示銷售專柜。
對接資源，將優質農產品上行，推出去，增加群眾收入；再讓物美價廉的生產生活物資下行，引進來，給群眾省錢，這是康縣電商工作服務產業發展、服務鄉村振興的宗旨。“接下來電商中心將引導杜小燕發展電商，力爭將康縣白茶推到‘832’商城，通過互聯網更大更廣闊的市場讓企業盈利，為群眾增收。”張艷說。
“為家鄉做了點事嘛！而且大家都想方設法幫我、支持我，今年更有信心了！”杜小燕說，不僅要把白茶做好，還要利用當地的資源，開發出更多的優質農產品來。
走出杜小燕的茶葉加工車間，車間外的院子邊，一排排老茶樹在風中搖曳，也許一片茶葉產生不了多大價值，但有了群策群力謀發展的各級力量為它賦能，這一片片茶葉如涓涓細流匯聚成河，不僅圓了年輕人振興家鄉的創業夢，殷實了老百姓的錢袋子，還演繹了許多各級組織共謀發展促振興的感人故事，更彰顯了他們的為民情懷和責任擔當。（記者 牛新建 通訊員 唐亞春）