長江商報消息?●長江商報記者 張璐
持續優化產品策略，酒鬼酒(000799.SZ）創下了最好業績。
3月10日，酒鬼酒披露今年前兩月的經營情況，公司1-2月經營情況超額完成，預計實現營收14億元左右，同比增長120%左右；預計實現凈利潤4.65億元左右，同比增長130%左右。
過去五年，酒鬼酒營收凈利潤持續實現雙位數增長，今年前2個月，酒鬼酒的營收和凈利數據已遠超去年一季度，經營處于歷史最佳水平。
酒鬼酒業績“開門紅”給股票也打了雞血。3月11日，酒鬼酒股價大漲，最終以漲停報收，一掃此前頹勢。
長江商報記者還注意到，2020年底，酒鬼酒曾定下“力爭短期突破30億元、中期跨越50億元，長期爭取邁向100億元”的銷售目標，2021年其30億元的“小目標”已順利完成。
在當前白酒行業提價占位、高端化角逐等多重競爭下，酒鬼酒憑借自身實力，跑出“加速度”。業內人士指出，提升產品結構、拓展市場布局、深化品牌建設、加碼產能擴建、助推國標落地等一系列創新舉措，成為酒鬼酒打開業績增長之門的“金鑰匙”。
業績開門紅股價強勢漲停
根據酒鬼酒公布的2022年1-2月經營情況，1-2月公司預計實現營業總收入14億元左右，同比增長120%左右；歸屬上市公司股東的凈利潤為4.65億元左右，同比增長130%左右。
長江商報記者查閱歷史數據，酒鬼酒2021年第一季度實現營收9.08億元，同比增長190.36%，凈利潤2.68億元，同比增長178.85%。2021年全年，公司預計實現營業收入34億左右，同比增長86%左右；實現凈利潤8.8億元至9.5億元，同比增長79.00%-93.24%。
這也就意味著，酒鬼酒今年前2月的亮眼業績，是建立在去年業績高速增長的基礎之上，這無疑讓其成績單更具“含金量”。
對于業績增長的原因，酒鬼酒透露，自2022年以來，公司在品牌賦能、產品結構、市場營銷、產能提升等方面不斷加碼。以湖南為根據地，酒鬼酒市場布局已經從華北一路拓展到華東、華南、西南、西北等重點區域，目前已在江蘇、安徽等地成功打造出億級市場。隨著今年2月內參酒布局青海西寧，內參酒價值研討會已深入全國20城，覆蓋了絕大部分白酒消費大市場。
從產品結構來看，酒鬼酒主要產品包括“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產品，其中主營收入絕大部分來源于酒鬼系列、內參系列這兩大產品。目前，酒鬼酒推進以內參酒為引領的大單品戰略的同時，正持續優化產品策略，以提升內參酒市場份額、豐富腰部產品結構。此外，今年來公司還先后推出了生肖紀念酒等頂級文創單品。
業績實現“開門紅”也給市場注入了一劑強心針，3月11日，酒鬼酒開盤大漲，最終鎖定漲停板，收于176.66元/股，較前期股價低迷表現大幅反彈。
值得注意的是，酒鬼酒已經是白酒行業第三家發布經營數據后就股價大漲的酒企了，3月7日，貴州茅臺公布1-2月經營數據，數據公布后次日股價漲2.71%；3月9日，山西汾酒公布1-2月經營數據，次日股價也大漲7.32%。
有業內人士表示，“披露高頻數據有助于公司與資本市場的有效交流，對于維穩股價有良好的作用。”
對此，華創證券等機構認為，目前白酒消費韌性和需求仍在，多數酒企已平穩通過春節的需求壓力測試，開始控貨挺價，2022年第一季度開門紅預計可以大概率實現，全年有望實現穩健增長。
短期銷售目標完成產能建設提速
事實上，酒鬼酒的發展幾經曲折，從中糧入主才開啟新發展。
1956年，湘西第一家酒廠作坊吉首酒廠成立，此為酒鬼酒前身，1977年湘泉品牌創立，為酒鬼酒產品線第一代產品，1985年吉首酒廠更名為湘西湘泉釀酒總廠，并創立“酒鬼酒”品牌，1997年公司成功于A股上市。
作為馥郁香型白酒的始創者，酒鬼酒前些年也曾跌入發展低谷，特別是當年的“塑化劑”事件和行業深度調整，導致酒鬼酒發展陷入困境，一度退居為邊緣化、區域型酒企。
2015年中糧入主酒鬼酒，對公司進行了一系列的品牌聚焦和營銷改革，使業績連續幾年實現了高增長。財報顯示，2015年，酒鬼酒歸母凈利潤只有8857萬元，經過連續增長，2020年歸母凈利潤暴增至4.92億元，五年時間里，凈利潤增長4.5倍。
酒鬼酒的高端酒內參系列是近年來業績高增的引擎，其占比從2016年的22.8%提高至2020年的31.3%，呈現加速發展趨勢。同時得益于內參產品放量發展，酒鬼酒噸酒價高達20萬元/噸，顯著高于其他上市區域名酒企。
從2021年中報數據看，酒鬼是公司最主要系列酒品，占營業收入比重57.18%，產品毛利率為79.5%。相較而言，內參系列雖只占營業收入的30.33%，但毛利率卻高達92.58%，這一毛利率水平，已和貴州茅臺并駕齊驅，助力酒鬼酒樹立高端品牌形象。
在業績不斷增長的同時，酒鬼酒的產能建設也在提速。2021年，酒鬼酒投資23億元建設生產三區，計劃于2023年底竣工投產，屆時將實現1.08萬噸的基酒產能和1.78萬噸的儲酒能力，為未來公司進一步推進全國化提供基礎支撐。
此前，在2020年12月的經銷商大會上，酒鬼酒確定“十四五”期間的銷售目標為“突破30億，跨越50億，邁向100億。”如今，公司短期30億元“小目標”已經超額完成。按其目前的增長速度，加之中糧入主后優質央企資源持續賦能，今年或直接挑戰50億元的中期目標。