本融資將用于品牌DTC生態(tài)平臺(tái)建設(shè)、行業(yè)爆品孵化，強(qiáng)化數(shù)智化運(yùn)營(yíng)等方面。
近日，「變美日記」完成了千萬美金A輪融資，由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，映宇宙集團(tuán)（原映客互娛集團(tuán)）、成渝百景文化產(chǎn)業(yè)投資共同跟投，老股東策源創(chuàng)投、啟峰資本均持續(xù)追加投資。 本融資將用于品牌DTC生態(tài)平臺(tái)建設(shè)、行業(yè)爆品孵化，強(qiáng)化數(shù)智化運(yùn)營(yíng)等方面。
變美日記成立于2020年，是一家為輕醫(yī)美器械品牌提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)解決方案的公司。基于其“變美DTC”模式，利用全網(wǎng)流量體系和內(nèi)容矩陣將輕醫(yī)美產(chǎn)品直接觸達(dá)消費(fèi)者，提高品牌知名度，減低引流成本，提高醫(yī)美機(jī)構(gòu)利潤(rùn)。
(相關(guān)資料圖)
此前，變美日記主要業(yè)務(wù)為醫(yī)美直播，即以直播的形式促進(jìn)醫(yī)美項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率，賺取直播分成，一年GMV可達(dá)到20億元左右，促成了全國(guó)超過170個(gè)城市的2100多家門店交易合作，平均客單價(jià)超過6500元。
用戶年齡段絕大多數(shù)是在25歲到35歲之間，這些用戶有著不錯(cuò)的工作和消費(fèi)能力，其需求是以抗衰老為主導(dǎo)，正是醫(yī)美器械C端主要消費(fèi)人群。
變美日記創(chuàng)始人邵帥表示，隨著國(guó)家藥監(jiān)局逐漸放開國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械審批，未來一些輕醫(yī)美的設(shè)備和新品會(huì)雨后春筍般出現(xiàn)，而這些產(chǎn)品在性能、用戶體驗(yàn)、性價(jià)比等方面遠(yuǎn)超越美國(guó)、以色列的熱瑪吉、超聲刀等傳統(tǒng)老牌進(jìn)口設(shè)備，“我認(rèn)為其實(shí)存在一個(gè)大的契機(jī)，就是輕醫(yī)美的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的平替之路。”
新契機(jī)驅(qū)動(dòng)下，變美日記今年開始往上游突破，重心放到了醫(yī)美器械銷售。據(jù)邵帥介紹，在傳統(tǒng)醫(yī)美上游產(chǎn)品銷售中，大部分都是上游企業(yè)通過經(jīng)銷或直營(yíng)模式將產(chǎn)品銷售給醫(yī)美機(jī)構(gòu)。醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要對(duì)用戶進(jìn)行教育和銷售，獲取流量部分的責(zé)任和成本主要是醫(yī)美機(jī)構(gòu)，獲客成本居高不下，行業(yè)的毛利分布呈現(xiàn)倒金字塔模型，上游毛利普遍在70%以上，下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)毛利普遍在30%以下。
區(qū)別于單純銷售醫(yī)療器械硬件，變美日記提供的是硬件+解決方案，可以讓上游品牌直達(dá)用戶認(rèn)知，讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)降低運(yùn)營(yíng)成本。
“醫(yī)美To C領(lǐng)域，我們做了有兩年的時(shí)間，積攢了大量用戶，圍繞用戶可以反推好的產(chǎn)品，雖然我們主營(yíng)收入端是醫(yī)療器械銷售代理，但變美‘DTC’模式核心邏輯是在于，我們能夠獲取用戶，然后讓用戶為這些產(chǎn)品買單。”邵帥說道。
他表示，由變美日記獨(dú)家代理的獲得NMPA批準(zhǔn)的射頻抗衰國(guó)貨熱芙美（中國(guó)版熱瑪吉），通過其DTC運(yùn)營(yíng)模式，三個(gè)月時(shí)間便進(jìn)入聯(lián)合麗格集團(tuán)、朗姿集團(tuán)、青島博士集團(tuán)、壹加壹醫(yī)美、愛思特、維多利亞、蜜思優(yōu)、英蓓儀等近百家醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
除了布局醫(yī)美機(jī)構(gòu)端硬件產(chǎn)品，變美日記還發(fā)力直達(dá)C端的醫(yī)美級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品，以此提升消費(fèi)粘性，獲得更多潛在醫(yī)美客戶，比如變美日記跟好想你集團(tuán)跨界聯(lián)名生產(chǎn)了玻尿酸膠原蛋白肽紅棗果飲。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人邵帥畢業(yè)于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，多次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目累計(jì)獲得數(shù)億美金融資；聯(lián)合創(chuàng)始人顏高在醫(yī)美領(lǐng)域深耕多年。其他核心成員則來自國(guó)際知名醫(yī)美器械公司和快消品品牌公司。
附查看更多項(xiàng)目信息，請(qǐng)前往「睿獸分析」。